3 beïnvloedingsstijlen om meer impact als arts te hebben.
‘Ambitieus, hardwerkend, slim en een goede communicator’, zo wordt Dr. Speedy door andere artsen omschreven. Wanneer hij als junior in een artsenassociatie start, lijkt dit ‘a walk in the park’ te worden.
En toch. Vrij snel botst hij met enkele collega’s, wordt hij gefrustreerd en na enkele maanden blijft er niet veel ‘shiny’ potentieel over. ‘Is dit de ‘high-potential’ van tijdens de sollicitatieprocedure? Hebben we ons vergist?’ vragen de collega’s zich af.
Wat zegt Dr. SMART?
1. Wat gebeurt er objectief?
💡 Dr. Speedy heeft kennis die up to date is, veel energie en wil dingen aanpakken, liefst ‘ASAP’.
2. Welke behandeling wordt gebruikt?
Net als in de arts-patiëntrelatie gebruikt hij een push-strategie. Door wetenschappelijke argumenten te gebruiken of door assertief te zijn, probeert hij, snel en efficiënt, zijn collega’s te overtuigen. Zo wil hij impact op de werkvloer krijgen. Dr. Speedy is een Speedy Gonzales!
Een optimale strategie… op voorwaarde dat
💊 jij de expert bent (niet evident bij intercollegiale relaties),💊 er een heldere communicatie is (ook niet steeds evident bij intercollegiale relaties)
én de ander rationeel is 💊💊 (ook niet steeds evident).
En DAT is de reden waarom de PUSH-strategie tussen collega’s niet steeds werkt.
3. En nu?
Het Situationel Influence-model van Sheppard-Moscow omvat ook de ‘pull’-strategie. “Hoe zie jij deze situatie?” i.p.v.“Ik wil dit op deze manier!” Door te polsen naar de gemeenschappelijke lijm of de achterliggende reden van een beslissing bouw je vertrouwen, connectie en engagement op. Dit is een tragere maar wel duurzame strategie.
En wanneer dit niet helpt, is er de derde strategie, nl. de ‘pauze’-strategie. De ‘nu nog eventjes niet-aanpak’ 😀.
HET ADVIES?
🧭 Nieuw in een team? Probeer eerst deze aanpak:
- Observeer 2 maanden – Wat zijn de informele regels? Wie bepaalt het tempo?
- Stel vragen i.p.v. voorstellen – “Hoe doen jullie dit meestal?” werkt beter dan “We zouden beter…”
- Zelfs voor een Dr. Speedy 🏃kan ‘slow cooking’ soms beter zijn dan ’tataki’!
Just BE bold & Unlock your full potential!
Ilse